Как российская компания создала линейку концентратов для уборки и наладила собственное производство

Четыре концентрата AllchemicA™ разводят обычной водой в пропорции 1:4: каждый предназначен для своей группы задач — от мытья водостойких поверхностей до очистки стекла и сантехники. Компания «Аллхимия» начала разрабатывать эту линейку после того, как из-за роста закупочных цен у зарубежных поставщиков стало невозможно продолжать параллельный импорт бытовой химии. Основатель компании Алексей Байчурин изначально видел импорт известных средств как первый этап выхода на рынок: затем планировал перейти к локальным брендам, а после — к собственному производству. Когда зарубежные партнёры подняли цены на 80% и более, пришлось сразу заняться последней задачей. По словам Байчурина, он искал отечественный аналог концентратов, уже продававшихся в США и Великобритании, но доступнее по цене. В качестве формата выбрал жидкие концентраты. Для производства оценили около 20 предприятий и оставили три площадки — в Санкт-Петербурге, Новосибирске и Тульской области. Разработку средств начали вместе с тульской компанией «Штольцер», которая работает на рынке 15 лет и выпускает продукцию для автомоек и бытовой химии. За основу взяли разработки для профессиональной уборки, а затем адаптировали их для более широкого применения: профессиональные средства часто рассчитаны на конкретные материалы, тогда как бытовой продукт должен подходить к разным поверхностям. Компания заявляет, что средства прошли тестирование и сертификацию, а случайное попадание неподходящего состава не должно повредить поверхность. При этом продуктовые решения оценивали и по запаху: после тестирования вариантов удалось договориться с немецкой Bell Flavors & Fragrances о возвращении в ассортимент снятой с производства отдушки, разработанной из натурального сырья. Для флаконов выбрали перерабатываемый пластик, устойчивый к щелочной среде. Дизайн рассматривали среди 16 вариантов, а изготовителя выбирали из примерно 20 компаний. На упаковку добавили пиктограммы, чтобы обозначить назначение средств, и тексты, рассчитанные на понятное чтение. По данным компании, продукция на 99,5% состоит из российских компонентов и материалов. В линейке четыре средства: универсальное — для водостойких поверхностей, кроме мягкой мебели; состав от жира и нагара; очиститель для стекла, зеркал и мониторов; средство для кафеля и сантехники. Для обычной уборки концентрат смешивают с водой в соотношении 1:4; при застарелых загрязнениях воды добавляют меньше. На тестирование состава от жира и нагара, по сообщению компании, ушло восемь месяцев. Стартовый набор включает многоразовый распылитель объёмом 500 мл и 100-миллилитровый флакон с концентратом. После первой партии в 125 тысяч единиц компания подготовила вторую — 360 тысяч. В универсальный набор добавили распылитель к крышке-дозатору: такое решение выбрали после отзывов покупателей, которым было неудобно мыть «пуш-пулом» вертикальные поверхности. Изменение упаковки увеличило себестоимость, но компания рассчитывает, что оно улучшит пользовательский опыт. На момент публикации стартовый набор от жира стоил около 700 рублей, остальные — примерно на 100 рублей дешевле; рефилы предлагались за 250–350 рублей. Компания сообщала о повторных заказах от розничных точек и планах расширять присутствие в магазинах. Следующим направлением разработки должна стать концентрированная продукция для стирки; её запуск планировался на 2026 год.